Un IEN Lab in cui i partecipanti conducono e sperimentano un processo di vendita centrato sulla creazione di valore, sia per il cliente che per l’azienda e imparano a utilizzare concretamente il Metodo MATRIX©.
MATRIX© è una metodologia integrata alla vendita realizzata in modo da potenziare al massimo l’efficacia dell’azione di vendita in una visione strategica che si proietta lungo due direzioni: creazione di valore nella gestione del Cliente (negoziazione, fedeltà) e creazione di valore nella gestione interna (comunicazione, organizzazione, interdipendenza).
Perché partecipare?
- Per massimizzare l’efficacia del proprio processo di vendita.
- Per iniziare a utilizzare un metodo di vendita che integra in modo creativo aspetti tecnici e aspetti relazionali.
- Per mettere ben a fuoco il proprio ruolo come creatore di valore aggiunto.
- Per gestire con fluidità e piacevolezza la relazione con i clienti.
- Per darsi un modo strutturato di organizzare il proprio lavoro di vendita e l’uso di adeguati strumenti informativi.
Contenuti
- La visione strategica verso i clienti e l’azienda.
- Le competenze target del venditore.
- Sviluppare l’attitudine all’ascolto.
- Adattare lo stile di vendita all’interlocutore.
- Focalizzare i reali bisogni dei clienti.
- Fare proposte imperdibili e inattaccabili.
- Il governo della relazione e la trappola emozionale.
- La dinamica della negoziazione.
Metodologia
La struttura metodologica di questo IEN Lab prevede un alternarsi di:
- Spunti teorici od illustrazioni di modelli di riferimento con sussidi audiovisivi, immagini, metafore e check-list.
- Esercitazioni individuali e di gruppo, role-play, discussione di casi, autocasi, eventuale analisi di documenti, strumenti e testimonianze aziendali.
- Osservazione individuale e di gruppo delle esercitazioni e delle simulazioni, stimolata da schede-guida.
- Scambio di feedback e rielaborazione individuale e di gruppo dei comportamenti agiti mediante l’osservazione dei filmati videoregistrati ed il confronto tra sensazioni “a caldo” ed immagini registrate.
- Verifica della trasferibilità nel proprio contesto lavorativo quotidiano e rielaborazione di modelli, tecniche e strumenti di riferimento.
- Definizione di programmi di lavoro (individuali o di gruppo) da avviare.
- Analisi delle possibili difficoltà e ritaratura dei programmi personali per superarle.
Durata
Il workshop si articola in due giornate di lavoro per un totale di 16 ore; il primo giorno inizia alle 10.00 e termina alle 19.00; il secondo giorno inizia alle 8.30 e termina alle 17.30; è previsto un intervallo di pranzo di un’ora.
Destinatari
Sales Manager, Regional Manager, Account Manager, Venditori, Promotori, Brokers, Agenti, Venditori, Consulenti e Professionisti che promuovono la vendita di servizi/prodotti, sviluppando il business.
Docenti
I docenti del corso sono il prof. Marco Rotondi e altri partner IEN..
E’ POSSIBILE ISCRIVERSI ENTRO IL 9 agosto ALLE ORE 12.00
Il workshop sarà in presenza o a distanza in base alle normative vigenti.
Quota di partecipazione
La quota di partecipazione è di 500 €.