Effective Negotiation

Un’organizzazione ha un forte gradiente di interdipendenza e questo può generare facilmente attriti e conflitti interni. Anche l’incontro con altre organizzazioni o la creazione di reti genera spesso scontri fra interessi e punti di vista differenti.
Negoziazione vuol dire generazione creativa di valore nel rispetto delle differenze senza bisogno di eliminazione dell’altro. La presenza di tensioni e conflitti esplicita quindi l’incapacità di gestire le diversità di opinioni, stili, obiettivi, interessi.
Accettazione della diversità, negoziazione e confronto efficaci sono il carburante per le ns organizzazioni ma richiedono l’adozione di un metodo win-win in cui non esiste mai un vincitore e un vinto ma la ricerca creativa continua della soddisfazione d’entrambi.

 

Perché partecipare?

• Per distinguere conflitto da confronto .
• Per imparare a utilizzare un metodo strutturato, il metodo Matrix©, che aiuta a condurre negoziazioni efficaci.
• Per spostare l’attenzione dal “mio nemico” da combattere al “nostro problema” da risolvere insieme.
• Per arrivare a dire come i samurai: “non vedo l’ora di incontrare il mio nemico, perché accelera l’occasione e la possibilità di crescere”.
• Per gestire al meglio le negoziazioni che nel nostro ruolo dobbiamo affrontare ogni giorno sia che dobbiamo “acquistare” o “vendere” prodotti o servizi o progetti o proposte o idee o opinioni.

 

Contenuti

• Mettere a fuoco il terreno della negoziazione.
• I 3 focus iniziali per una negoziazione efficace.
• Il metodo Matrix©.
• Le diverse fasi del processo di negoziazione.
• Le negoziazioni critiche che devo affrontare.
• Come prepararsi al meglio.
• L’esecuzione di una negoziazione delicata.
• Messa a fuoco del proprio stile e del proprio percorso di potenziamento

 

Docenti

I docenti del corso sono il prof. Marco Rotondi e altri partner IEN.

 

Metodologia

Questo workshop è caratterizzato dal forte utilizzo di role-playing e di esercitazioni esperienziali in modo da consentire ai partecipanti di fare esperienza diretta dei contenuti trattati ricevendo preziosi feedback determinanti per la crescita personale.

 

Destinatari

Project Manager, Sales Manager, Regional Manager, Account Manager, Acquisition Manager, Brokers, Venditori, Promotori, Agenti, Manager, Consulenti e Professionisti.

 

Durata

Il workshop si articola in due giornate di lavoro per un totale di 16 ore; il primo giorno inizia alle 10.00 e termina alle 19.00; il secondo giorno inizia alle 9.00 e termina alle 18.00; è previsto un intervallo di pranzo di un’ora.

 

Quota di partecipazione
600 €
La quota comprende il materiale didattico e si intende al netto di IVA.
Una riduzione del 15% è offerta per le iscrizioni pervenute entro il 16 gennaio 2023 (indicare il codice sconto EN15 nella scheda d’iscrizione).
Il numero massimo dei partecipanti è programmato. Le prenotazioni ed iscrizioni possono essere effettuate on line. La data finale entro cui è possibile iscriversi, salvo esaurimento disponibilità, è il 17 febbraio 2023.