Abbiamo intervistato alcuni partecipanti al corso “POTENZIARE L’AZIONE DI VENDITA CON IL METODO MATRIX” tenutosi tra marzo e giugno 2014 e che hanno potuto sperimentare direttamente la metodologia MATRIX.
Ecco il commento di Enrico Vernazza, Sales Manager di Bocchiotti Spa.
COME E QUANTO E’ CAMBIATA LA TUA MODALITA’ DI NEGOZIARE IN SEGUITO ALLA PARTECIPAZIONE AL CORSO MATRIX?
“Ho curato con maggiore attenzione alcuni aspetti della negoziazione ed i particolare la raccolta di informazioni sul cliente, ho migliorato l’ascolto attivo e ho capitalizzato le informazioni raccolte”
QUALI SONO I TRE INSEGNAMENTI CHE TI SEI PORTATO A CASA ?
“In primis ho capito che dovrei fare più domande e lasciare parlare maggiormente la controparte, ho appreso l’importanza di cercare di guardare negli occhi l’interlocutore ed infine che è importante parlare in maniera più pacata”
QUALE FASE DEL METODO MATRIX VORRESTI APPROFONDIRE PER ESSERE MAGGIORMENTE EFFICACE NELLA VENDITA?
“Il miglioramento dell’efficacia nella gestione dei colloqui di vendita”
QUAL’E’ IL VALORE AGGIUNTO CHE TI HA DATO IL CORSO MATRIX RISPETTO ALLA FORMAZIONE FATTA PRECEDENTEMENTE?
“Rispetto ai corsi fatti in precedenza il metodo Matrix ha sviluppato la parte delle esercitazioni pratiche filmate che mettono in risalto in maniera plateale lo svolgersi della trattativa. Un sistema davvero efficace per migliorare i pregi e correggere i difetti”.
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