Un workshop per Sales Manager, Capi Area e Direttori commerciali interessati a capitalizzare un nuovo modello di interpretazione del modello di vendita.
OBIETTIVI
- Sostenere i partecipanti nella conduzione di un processo di vendita centrato sulla creazione di valore sia per il cliente che per l’azienda.
- Sviluppare nei partecipanti la pratica del Metodo MATRIX per consentire di negoziare con efficacia.
ATTIVITA’
- La visione strategica verso i clienti e l’azienda;
- Le competenze target del venditore;
- Sviluppare l’attitudine all’ascolto;
- Adattare lo stile di vendita all’interlocutore;
- Focalizzare i reali bisogni dei clienti;
- Il governo della relazione e la trappola emozionale;
- La dinamica della negoziazione;
- La logica win-win
MODALITA’
60% pratica, 40% teoria. Si alterneranno role playing, presentazione di modelli, riflessione e discussione.
Conduttore del Workshop
Marco Rotondi